逆势增长 两联供将成为下一个风口

根据统计，凭借着近两年的高速增长，两联供产品在整体市场中的占有率也达到1.8%。两联供是2019年中国中央空调市场中最火热的产品类型，整体市场增长38.5%，增幅是所有产品中最快的。但需要说明的是，由于受到整体房地产市场调控等因素的困扰，两联供产品的整体增幅和绝对增量都有所减缓。

目前，两联供产品的主要推动力在于江森自控约克品牌等美系品牌以及国内的专业空气能品牌。在多联机产品增速放缓且品牌格局基本稳定的大背景之下，这些品牌选择差异化发展路线，两联供产品成为了他们最好的选择。通过观察过去一年各品牌的新闻可以发现，这些品牌在战略布局、技术升级、产品丰富、渠道拓展、培训体系、设计安装、售后服务等内容方面进行了重点推进，通过不断的努力和提升，目前两联供已经被越来越多的甲方和用户所熟知。在工程配套方面，部分高端精装地产项目已经开始搭配两联供产品，在家装零售领域，两联供产品正在进入更多家庭用户。

从技术发展方向来看，美系品牌更倾向于“上水下水”的模式，主打舒适路线。而日系和国产品牌更倾向于“天氟地水”的模式，主打系统稳定路线。需要重点指出的是，无论是何种形式的两联供产品，无论是运用于工程配套还是家装零售领域的系统，对于品牌、渠道经销商和安装工程公司而言都有一定的技术门槛要求。在前期设计选型和实际施工安装过程中都要有精准的数据测算。三分品质七分安装这一理念，在两联供领域特别适用。

在样本品牌方面，选择了4个品牌作为样本。这四大品牌是目前两联供产品的主要推动品牌，江森自控约克品牌在2019年发布了水生态中央空调战略，发布了两联供新品。通过一年的努力，约克品牌的两联供产品获得了较快的增长，占有率达到36.1%。特灵以19.4%排名第二，很早之前特灵就通过细分渠道的模式对两联供产品进行推广，在酒店和楼盘配套方面取得了不错的业绩。麦克维尔从2017年度开始推广以A+为主的产品，通过开始专卖店的方式迅速铺开渠道，在零售领域获得了一定的成果，麦克维尔在两联供领域的占有率约为15.6%。

对于两联供产品来说，最适用的地区是长江沿线，这里的气候条件非常适合两联供产品的运用。同时，长江流域又没有大规模的城市集中供暖，随着生活水平的提升，用户对于冬季采暖的需求也在不断提升，同时这地区的用户也有足够的消费能力和意识，对于两联供产品而言具备了快速发展的先天优势。

根据统计，华东地区是两联供产品最大的市场，占有率高达52.8%。正因为如此，很多品牌将更多的资源投入在华东，希望通过在华东建立样板而后将成功模式复制到全国。华北华中和西南市场是两联供产品发展较快的市场，但由于基数较低导致在整体市场中的占有率不高。据统计，华北地区的占比约为15.6%，华中地区的占比约为12.2%，西南地区的占比约为11.1%，这三大市场的整体占比均超过10%。相比这些地区，西北、东北等地因为种种因素的制约，整体市场容量依旧处于较小状态。(江南)