2016年空调市场拼什么

最近一段时间来，很多空调企业都在筹备2016年市场开盘，制定2016财年市场营销计划。特别是元春促销之后的3月引爆、5月一博。所以，2016年空调市场到底拼什么，的确是一道困扰不少空调企业的大命题。

　　从目前的市场现状来看，空调企业，以及商家们之间的较量和博弈，似乎除了价格，还是价格。除了价格，也没有办法在市场上找到更加“立竿见影”的好手段了。当然，当前还可以在市场上拼价格，肯定都是背后有实力和体力的空调厂商。换成那些小厂商，早就萎缩在等待自然死亡了。

　　从产品的角度来，从节能到智能，目前也没有办法吊起市场和消费者的胃口。智能空调难挑大梁，对于市场蛋糕和消费需求的刺激并不明显。然而原本被寄予厚望的能效领跑者制度，虽然已经出台但却未给厂家和消费者更多的节能补贴，自然只能是常规打法。

　　从渠道的角度来看，线上与线下的融合已经成为融合，任何空调厂家不可能只抱线上电商大腿就可以安心，必须要打通线上与线下融合的道路。但是，这又谈何容易呢。所以很多空调厂商从线下到线上，再从线上回归线下，需要一个时间和周期的磨合。也不可能是引爆的重心。

　　从市场的角度来看，市场下滑、需求疲软，不可能在短期反弹，这一轮的下调还将会持续两年左右，只有价格可以更快速更强势的引爆需求。但是，总是持续不断地打价格，又容易陷入一轮的疲劳战之中。所以，从厂商角度来看，最便捷的手段是价格战。但是在市场和用户的角度来看，却不能只看到低价格。

　　从消费需求的角度来看，对于空调品牌和产品的需求呈现两极分化：对于品牌的认知度越来越聚焦，导致空调品牌的市场份额还将会进一步聚焦;然而，消费者对于产品的需求越来越细分，过去两年来从卧室空调到儿童空调、厨房空调，已经呈现出提前引爆的势头。因为空调厂商都已经意识到，当前已经无法靠一款产品就能引爆消费需求。

　　从整个2016年市场竞争和产业发展的角度来看，所有空调厂商的竞争重心和任务，显然还是老三样：抓产品夯品质、抓管理提效率、抓一线强促销。这三样其实呈现出由内而外、由点及面的系统性工作，最关键的还在于终端市场上的“临门一脚”。即在于一线市场上的寻找用户、引爆市场和刺激需求。

　　由此空调厂商月度性的终端推广和促销，至少会在2016年上半年保持“每月都有”的频率出现。在这种趋势和方向下，对于所有空调厂商来说，打价格战当然是必然手段。但是只有价格战无法解决最根本性的问题。

　　所以2016年空调市场拼的关键点，不是价格，而是一线市场的活动引爆力、需求把握能力，以及人员执行力。因为拼实力、拼家底，这是宏观层面的问题。拼市场、拼速度，才是空调厂商的当务之急，可以抓住的。靠一款所谓的创新产品就想在淡季市场上解决消费需求，是不现实的。而通过整合渠道资源、厂家资源并在一个个区域市场上实现引爆，则更为现实。

　　唯有将资源、精力和人员全面向一线市场倾斜，向终端促销活动倾斜。这或许才是2016年空调市场比拼的重点和核心所在吧!因为，2016年的空调市场，与过去10年，甚至20年前完全不同的，必须要打破常规、打破思维，出其不意才能笑到最后!